Neuromarketing

Buy.ology

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O livro Buy- ology de Martin Lindstrom fala sobre o Neuromarketing, uma aliança do marketing com a ciência, que estuda o cérebro do consumidor, de forma a compreender a lógica do consumo. Martin não acredita que as estatísticas, estudos de mercado nos levem a verdade sobre o porquê da compra de um produto, então explora o cérebro humano e avalia as reações neurológicas obtidas através da exposição do consumidor a determinados estímulos externos auditivos, visuais, tácteis… Ele quis conhecer o que realmente nos leva a optar por um produto de uma determinada marca em detrimento de outra. Em Buy-ology relata estudos que realizou durante 4 anos com a ajuda de uma equipe de cientistas, pelos consumidores dos EUA, Reino
Unido, Japão, Alemanha e China. Martin Lindstrom tinha como objetivo provar a possibilidade de prever o sucesso de uma marca sem questionar o consumidor. O neuromarketing e uma das mais estudadas estratégias de marketing, ela consiste em seduzir o público-alvo, usando produtos que apelam para os nossos sentidos mais primordiais seja pelo uso de cores, personagens infantis, famosos, mensagens subliminares, cheiros… Os vendedores querem nos convencer de que precisamos de tudo aquilo que compramos, para tal, Martin tenta compreender como é que o desejo de consumo se manifesta nas nossas mentes. A ciência comprova o que realmente mexe a fundo nos consumidores e o conhecimento sobre o funcionamento do cérebro é cada vez mais usado pelo marketing para esmiuçar o que ocorre dentro da cabeça de homens e mulheres, através de alta tecnologia que, ajuda a desvendar os efeitos das publicidades no subconsciente. São então obtidas informações preciosas e úteis que, ajudam as marcam a criar estratégias de persuasão sobre as pessoas para assim aderirem aos seus produtos.
Ao questionar o público sobre o pensam acerca de um produto, existe uma série de fatores que são levados em consideração no momento em que a pessoa responde,