Negócios

Matriz de atividade em equipe – tarefa individual 2*

Módulo: Modulo 3
Atividade: Tarefa individual 2
Título: Analise dos concorrentes intangíveis de uma empresa
Aluno: Paulo Cesar Gerolomo
Disciplina:Liderança e Motivação de equipe de vendas.
Turma:
Introdução
O planejamento é essencial dentro de qualquer equipe de vendas. Através dele é possível estabelecer metas e objetivos, além de criar controle e ordem dentro da equipe. Existem diversas dificuldades que podem ser encontradas nesse processo, e neste trabalho analisaremos os concorrentes intangíveis de uma empresa.

Concorrentes denominados Intangíveis
Concorrentes intangíveis são aqueles que, internamente, não estão suscetíveis a mudanças. Além deles, podemos considerar também os concorrentes tradicionais, que tem sua própria maneira de pensar e agir sobre o mercado, e devido a isso influenciam no ambiente micro e macro das empresas.
De forma mais ampla, podemos dizer que tudo que influencia direta ou indiretamente no planejamento de vendas e de seus resultados pode ser considerado um concorrente intangível, pois são imprevisíveis e suas ações independem das vontades da empresa em questão.

Forma de lidar com os concorrentes
Existem diversas formas de lidar com esse tipo de concorrente. Análises de mercado, planejamento estratégico, organização interna, demonstrações claras de linhas de raciocínio (no caso do concorrente intangível interno), entre outros são algumas delas.
Temos que ter em mente que qualquer ação independe somente do gestor, e sim do ambiente que ele e a empresa estão inseridos, além dos conceitos que o concorrente tem como corretos.

Conclusão
Concorrentes intangíveis são inevitáveis em qualquer mercado/empresa, e é necessário constante dedicação e esforço para moldá-los a seu favor e obter, consequentemente, melhores resultados.

Referências bibliográficas

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- Kotler: Administração de Marketing – 10ª Edição
- Jeffery A. Krames: A cabeça de Peter