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Case 127 – Hypermarcas A Mini-Unilever Brasileira
Fonte Exame OnLine - Adaptação Charles David Forte
O empresário goiano João Alves Queiroz Filho, ex-dono da ARISCO, tem um sonho: Fazer de sua nova empresa, a Hypermarcas, uma espécie de Mini-Unilever.
Seu potencial empreendedor ao criar riquezas ficou caracterizado em fevereiro de 2000, quando vendeu a
ARISCO para a Bestfoods, por R$ 1,35 Bilhões (No mesmo ano a UNILEVER comprou a Bestfoods) e depois adquiriu da própria UNILEVER, uma marca pequena, que não assustava ninguém, a ASSOLAN, com um investimento inicial de apenas R$ 30 milhões.
Hoje, Junior tem 10.500 funcionários, fabrica 4.500produtos de 200 marcas diferentes, que estão presentes no cotidiano de todos os brasileiros.
A HIPERMARCAS vale hoje R$ 15 Bilhões e tudo isso em apenas 10 anos.
Na divisão de Alimentos são 14 produtos cujas principais marcas são ETTI, FINN SALSARETTI, PURO PURÊ e
ZERO CAL.
Na divisão de Higiene Pessoal são 11 produtos: MONANGE, CENOURA & BRONZE, AVANÇO, FRALDAS POM
POM, LEITE DE COLÔNIA, JONTEX E OLLA.
Na divisão de Medicamentos são 17 produtos: BIOTÔNICO FONTOURA, ANAPYON, GELOL, DORIL, RISQUÉ,
ESTOMAZIL, ENGOV, MARACUGINA, MELHORAL, MIRADOR, LISADOR, APRACUR e VITASAY.
Na divisão de Limpeza são 13 produtos, com destaquepara: ASSOLAN, ASSIM e SIM.
A UNILEVER a 2ª. maior empresa do mundo de bens de consumo, faturou acima de 130 Bilhões de dólares em
2009... Ainda faltam alguns Bilhões para Junior chegar lá... 1. Junior começou sua fortuna em 1969, vendendo SAL. (Ele inventou uma mistura que levava 80% de sal, mais pimenta-do-reino, alho e cebolinha, o Tempero Completo ARISCO, hoje continua a vender o mesmo produto com a marca Tempero Completo ETTI). Como você enxerga esse início de carreira nos negócios: Foi Sorte,
Competência ou Visão Comercial? Explique.
2. Como explicar a ingenuidade da UNILEVER, que nãoconseguiu perceber o potencial da marca ASSOLAN que nas mãos de Junior, acabou