Negociação Sistematica

Universidade Anhanguera – UNIDERP / Campinas – Unidade 2

DESAFIO PROFISSIONAL
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Disciplinas Norteadoras:
- Comportamento Organizacional;
-Técnicas de Negociação.

Tutores EAD:
-Profª Raquel Henrique de Oliveira;
-Profº Carlos Eduardo de Azevedo.
Tutor Presencial: Ezequiel Tervedo

Insiram seu nome completo, RA e semestre.

CAMPINAS / SP
Abril/2014
INTRODUÇÃO

Segundo Soto (2009): “O comportamento organizacional refere-se aos atos e as atitudes dos indivíduos nas organizações. Este sofre variação conforme a natureza das pessoas segundo suas diferenças individuais, incentivos e valores. Desta forma entendemos que cada pessoa é única, e as experiências pelas quais passam no decorrer de sua vida aprofundam essa singularidade”.
O desafio trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes. Esse esforço para atender as várias partes envolvidas leva o que é chamado de “ganha-ganha”.
A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um passo fundamental para torná-las mais estratégicas, ou seja, voltadas para uma visão de longo prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro, em uma relação que possa satisfazer todas as partes envolvidas na negociação.
Nossa gravadora pretende se instalar no Bairro das Flores em Pedreira/SP, porém os moradores quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura, cuja intenção é impedir as novas instalações da Inovation Records alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e