Reflexão sobre a abordagem sistêmatica na negociação

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
Resposta:

1 - Consegui entrar em acordo, com o proprietario do imóvel onde morava. Propus arrumar o imóvel e ele não precisaria abater no valor do aluguel. Apenas não aumentaria o valor drasticamente como ja comunicado. Ele acabo subindo o valor do aluguel porem um valor risório,que poderia pagar,sendo assim ambas as partes sairam satisfeitas
Fisher Eury (1985) Fonte: João Paulo Oliveira Lucena

2- Sim é mais facil, pelo fato de conhece-las e saber quais são seus interesses,assim como na negociação temos que conhecer bem a outra parte, e aclicar uma melhor tática de abordagem, e desda forma estar sempre preparado para possiveis conflitos ou duvidos que possam surgir
Cotten (1980) Fonte:Daniel Godri Junior 3- Pode tanto auxiliar como prejudicar, auxiliar pois quase sempre temos as informações necessárias para melhor negociar,mais pode prejudicar se o emocional falar mais alto onde a chance de possivel fracasso pode ser maior.Quando negociamos com alguém desconhecido além de não nos envolvermos emocionalmente,temos uma postura formal e um objetivo em comum de conciliar interesses
Scare e Martinelli(2001) Fonte: Roger Fisher 4- Acho que minha negociação em familia, esta muito ligada a erros do passado, é preciso aprender a ouvir aprender a observar para assim melhor negociar.Ser racional em uma negociação em familia pode ser a melhor saida pois uma negociação desigual pode lhe trazer probremas diretos ou indiretos futuramente.
Nieremberg (1981) Fonte: Daniel Godri Junior

Resumo Final
Por final chegamos a conclusão que devemos separar o lado emocional. Agir na negociação com a razão e não com o coração, separar os problemas pessoas dos profissionais , nunca atacar o próximo, nunca levar ao lado pessoal se caso a pessoa não entrar em acordo
Se concentrar sempre nos interesses da sua empresa e não nos interesses pessoais. Sempre fazer a negociação no ganha a ganha, fazer com