Negociação - exercicios

Negociação - Exercicios

1) O poder de Barganha é o fator decisivo. Tradição em negociação. Quantidade de compradores e fornecedores. Riscos de crédito, risco país, aspectos mercadológicos. No caso de existência de muitos fornecedores o poder do comprador aumenta. Pois ele terá maiores opções de fornecedores e assim ganhara o poder de barganha para determinar o preço e as formas de pagamento devido a concorrência no setor e ao interesso do fornecedor em fechar o negócio. 2) Empresas do mesmo grupo, clientes novos, setores de monopólio e oligopólio, bens sobre encomenda, bens com longo ciclo de produção. 3) Através da exigência da emissão de uma garantia financeira chamada de refundment bond. Esse título garantirá ao importador o recebimento da quantia, e o banco emissor assumirá o risco do não pagamento do exportador. 4) Trata-se do envio ao importador da copia da documentação comprobatória do embarque das mercadorias. Os originais permanecerão retidos pelo exportador ate o momento em que o importador, havendo confirmado o envio da carga realiza o pagamento junto ao seu banco. O exportador então envia os originais. É uma forma mais segura porem não impede que a mercadoria seja retirada. Porem mesmo assim em alguns países é permitido a retirada da mercadoria com apenas a cópia, isso torna-se um risco. Também só é possível fazer isso em entregas de longo prazo. 5) Falso, pois os bancos agem como agentes cobradores e não assumem a responsabilidade pelo pagamento da operação. Nesta operação não há risco de crédito, porém o exportador tem outros riscos (Se o cliente desistir, o exportador terá de arcar com custos de armazenagem, retorno da mercadoria). 6) Primeiramente cobrança administrativa. Outros procedimentos que podem ser adotados são o protesto da dívida ou cobrança judicial. O exportador deve analisar bem o cliente para tentar evitar um risco de default, também é importante analisar a legislação do pais importador e suas regras e