Negociando na China

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
Curso de Relações Internacionais
Negociações Internacionais

NEGOCIANDO NA CHINA
Felipe Bittencourt Franco

Rio de Janeiro
27 de novembro de 2012

RESUMO
O presente trabalho de pesquisa trata do tema “Negociando na China”, e tem como objetivo demonstrar o estilo chinês de negociação e a cultura de negócio na china. Será alcançado através da pesquisa bibliográfica em artigos científicos bem como na análise em websites por meio dos artigos virtuais.

SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO........................................................................................................4
2 A CULTURA DE NEGÓCIOS NA CHINA..........................................................5
3 O ESTILO CHINÊS DA NEGOCIAÇÃO............................................................7
4 CONCLUSÃO........................................................................................................10
5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.................................................................11

1 INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem o objetivo de demonstrar não só o desenvolvimento da cultura chinesa em torno das negociações bem como seu estilo de fazê-las.
Inicialmente, o trabalho demonstra a influência da cultura chinesa em sua forma de negociar. Discorrendo sobre os chamados quatro eixos da cultura chinesa, quais sejam; o agrarianismo, a moralidade, a linguagem e a desconfiança.
Para os Chineses, é de suma importância que os parceiros estrangeiros estejam ambientados em sua cultura, de forma a gerar maior confiabilidade ao negócio.
Além disso, com o objetivo de demonstrar o estilo chinês de negociar, o presente trabalho traça os principais elementos que devem ser levados em conta na hora de se negociar com os chineses.
Dentro deste contexto, os principais elementos, que são Guanxi (relações pessoais), Zhongjian ren (o intermediário), Shehui dengji (prestígio social),