TCC Como Importar da China

NEGOCIANDO COM A CHINA – ASPECTOS CULTURAIS E PERFIL DO NEGOCIADOR CHINÊS

Jeverson Correia Mota

RESUMO

A China é um magnífico e grandioso país em vários aspectos: economia, população, extensão territorial, comércio internacional, cultura. A crise econômica de
2008 alterou o cenário econômico mundial e nos fez perceber que esse país de cultura e civilização milenar, merece nossa atenção especial.
Mas existe uma grande barreira que dificulta e muitas vezes impede as negociações com esse país. É o fator cultural que não é levado em conta por muitos, mas que define o sucesso ou fracasso das negociações.
Para obter bons resultados nas negociações com os chineses é fundamental conhecer o perfil do negociador chinês, seus costumes e valores e buscar desenvolver seu guanxi, ponto importante para entrar no mercado chinês. Este artigo aponta importantes aspectos culturais que certamente serão úteis quando se trata de negociar com chineses.

Palavras-chave: Cultura chinesa; negociações com a China; relações Brasil – China; guanxi.

1. INTRODUÇÃO

A China reestruturou sua economia e se voltou para o mundo há cerca de 30 anos, tornando-se um dos mercados mais concorridos. De acordo com Magnoli e Araujo “o enorme mercado consumidor potencial e a vasta reserva de mão-de-obra barata oferecidos pela China atraíram os investidores” (2005, p.430).

Desde sua fundação em 1º de outubro de 1949, a república Popular da China transformou-se de uma sociedade primariamente agrícola, semifeudal e semicolonial predominante até 1949, para um sistema econômico e socialmente centralizado e, desde 1978, para uma economia socialista mais aberta e voltada para o mercado.
Com uma população de mais de 1,3 bilhão, a China é considerada uma superpotência econômica e o mercado do século 21 (WINDYBANK, 2005 apud RENAND, 2006, p.1). Devido a esse rápido avanço econômico, o país é hoje o mercado mais cobiçado a nível mundial. A China manteve uma taxa média de crescimento