Multidisciplinar

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA

Prof:Cristine Vinholi de Brito

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO

Vitória/ES
Abril/2012

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

Atividades Práticas Supervisionadas – Tema –Tecnologia em Gestão Pública apresentado como requisito para nota da disciplina Técnicas de Negociação 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade de Anhanguera-INIDERP, turma nº , sob a orientação do Professor

INTRODUÇÃO

Neste assunto vamos relatar porque é importante conhecer as habilidades de negociação.
Vamos ver que negociação faz parte do dia dia das pessoas e quem tem como objetivo atingir seja na vida pessoal como profissional elas precisam entender que negociar não é impor decisões.
A negociação tornou-se umas das maiores habilidades humanas.
Sabemos que negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma Pessoa, onde se busca obter resultados melhor do que não ter negociado.
Muitas vezes buscando chegar acordos o, mas rápido possível negociadores tendem a ter pressa no processo de negociação e com isto a tomar decisões equivocadas.
Dado o conceito de negociação podemos ver algumas variáveis que podem ser utilizadas neste processo.
Alguns conceitos irão verificar neste trabalho.

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
A negociação é processo a qual duas pessoas ou mais se comunicam para chegar a um denominador comum.
Resultado é como objetivo satisfação de ambos os lados envolvido na ganha-ganha.
Hoje o conjunto econômico exige muita competitividade entre empresas tanto processo profissional, tanto no pessoal no que diz a respeito da organização.
As variáveis básicas estão classificadas em três funções: tempo, poder e informação.
Tempo- tem a capacidade de influenciar uma pessoa