motivação

Preparação Prévia 5 ( Módulo C: Teorias Motivacionais)
Respostas:
1. Motivação Positiva é quando a pessoa age de acordo com sua necessidade de atender um desejo ou uma necessidade, consiste na ação em si. Motivação Negativa ocorre quando o indivíduo tenta fugir de algum comportamento, quando ele sofre alguma imposição ou restrição de atitude.É importante destacar que as motivações são fatores variáveis e mudam de acordo com as ‘fases’ do indivíduo. Também fica aqui destacado que durante a vida, o indivíduo desenvolve uma lista de prioridades que, conforme uma necessidade é satisfeita, outra é criada.
A função básica da Publicidade? VENDER!A compreensão das motivações dos clientes dá ao publicitário argumentos para que a persuasão seja mais eficiente.Saber o que seu alvo deseja e ambiciona, bem como o que o motiva a efetivar a compra, facilita o trabalho, já que é a forma que permite que a argumentação seja mais eficiente e que renda mais, não apenas para que satisfaçam as necessidades básicas, masque satisfaçam os desejos do cliente.Conhecendo as motivações do consumidor é possível criar peças que vendam a imagem do produto da forma que o indivíduo crie uma vínculo, um desejo com ele. 2. O impulso que leva o indivíduo ao consumo, à ação propriamente dita. Essa força é resultado da tensão causada no indivíduo pela discrepância do que este deseja ser e o que de fato é.Motivação Positiva é quando a pessoa age de acordo com sua necessidade de atender um desejo ou uma necessidade, consiste na ação em si. Motivação Negativa ocorre quando o indivíduo tenta fugir de algum comportamento, quando ele sofre alguma imposição ou restrição de atitude.
3. A teoria de Maslow sobre as motivações humanas, organizada em cinco níveis de necessidades, cada nível deve ser suprido antes que o indivíduo passe para o seguinte, a pirâmide deve ser lida de baixo para cima, ou seja, o nível mais básico é a base.

4. As necessidade atuam sempre em conjunto, prevalecendo a mais