Motivação

SUPERLIDER
Impulsionando o crescimento da equipe por Cleverson Uliana

“Só existe uma pessoa capaz de limitar seu crescimento: você mesmo!” – esse é o pensamento que inspira e impulsiona Lehanna Moreira, gerente-comercial da BV Financeira em Blumenau, SC. Há oito anos na área de vendas, ela é apaixonada pelo que faz e está sempre se atualizando. Além disso, procura difundir essa cultura do aprimoramento entre seus colaboradores, incentivando-os a também estarem antenados com as tendências do mercado. “Criar uma equipe integrada e comprometida é um segredo que todos os líderes buscam para o sucesso dos negócios. O coletivo deve prevalecer sobre o individual, mas sem esquecer que a valorização de cada pessoa é o que vai despertar o desejo do trabalho em grupo. Minha liderança é alicerçada na união”, conta.

Dia-a-dia – Assim como a maioria dos líderes, se o dia de Lehanna tivesse 72 horas, ainda assim, seria pouco para todos os compromissos. A saída é tentar organizar seu tempo de forma eficaz. “Pela manhã, cuido da parte burocrática, como e-mails e relatórios. À tarde, procuro estar em campo, fazendo visitas com meus operadores. Entretanto, é utopia pensar que um vendedor tem sua agenda perfeitamente organizada e consegue segui-la à risca. Nosso mercado é muito dinâmico e os compromissos mudam em questão de segundos”, explica Lehanna, ressaltando que sua filosofia é administrar o presente para criar o futuro.

Na BV Financeira, as metas são estipuladas em conjunto com a equipe, levando em consideração o potencial de mercado. Lehanna procura torná-las claras, objetivas e motivadoras, sempre indicando benefícios e exigindo aperfeiçoamento das pessoas envolvidas, ou seja, quanto mais audaciosas e sedutoras forem as metas, melhor.

Metas estimulantes, por si só, tendem a motivar a equipe. Mas se o líder estiver disponível para ajudá-la a melhorar a cada dia, os resultados podem ser ainda mais surpreendentes. “Se você conseguir descobrir em cada indivíduo da