Motivação para david mcclelland

Motivação para David McClelland
David McClelland, americano,psicologo, Apresentou 3 fatores necessários como os responsáveis pelo comportamento do ser humano. A essa descoberta chamou de Teoria da Motivação pelo Êxito e / ou Medo. Para ele os principais motivos da necessidade para que um ser humano pudesse obter a sua satisfação em sua vida eram:

Necessidade | Meio para obter a Satisfação | Realização | Competir como forma de auto-avaliação | Afiliação | Relacionar-se cordial e afetuosamente | Poder | Exercer influência |

Essa Teoria de McLelland confirma que cada pessoa tem um nível de necessidade diferencial entre cada pessoa. Sempre haverá um traço dessa necessidade, por pequeno que seja, principalmente a "Realização", que é a principal necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida.
A base da Teoria afirma que quando um indivíduo conquista algo através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros problemas. Isto irá idealizar o estilo da pessoa.
Essas necessidades apontadas por McClelland correspondem aos níveis mais altos da pirâmide de Maslow e aos fatores motivacionais de Herzberg.
Os três tipos de necessidades são melhores entebdidos e explicados da seguinte forma:

Necessidade de Realização

Pessoas que apresentam uma elevada necessidade de realização (Need for Achievement - nAch - Necessidade de Realização) tem como alvo a excelência. Sendo assim, tendem a evitar situações tanto com altos como com baixos riscos. As pessoas com esta necessidade não participam de situações com baixo risco porque o sucesso que é atingido facilmente, não é uma realização conquistada. Em trabalhos de alto risco, os indivíduos vêem o resultado como uma oportunidade e não como algo vindo dos nossos próprios esforços. Indivíduos de nAch alta preferem o trabalho que tem uma porcentagem moderada de sucesso.

Necessidade de Afiliação

Aqueles que apresentam uma alta necessidade