Marketing

MARKETING ESTRATÉGICO

FASE DE DESENVOLVIMENTO:

Investimento de tempo e dinheiro;

Riscos para invenção e desenvolvimento;

Não existe garantia de sucesso;

Inicia‐se com um conceito de produto;

– Ex.: novos modelos de celulares que estão sendo desenvolvidos e que estarão no mercado em breve.

FASE DE INTRODUÇÃO:

Introdução do produto ao mercado;

Baixo crescimento das vendas;

Baixos lucros ou inexistentes;

Poucos concorrentes;

– Ex.: produto Vanish (tira manchas).

Produto:

– Definição de identidade e valores da nova marca/produto; – Definição dos níveis de qualidade pretendidos;

– Protecção e registo da marca, patentes e competências específicas adquiridas.

Preço:

– Pode seguir‐se um de dois caminhos: Definir um preço reduzido para obter um rápido crescimento da quota de mercado, ou; em alternativa, pode definir‐se um posicionamento de preço elevado para amortizar mais rapidamente os custos de investigação e desenvolvimento..

Distribuição:

– A distribuição é seletiva nos canais escolhidos, até existirem níveis satisfatórios de aceitação do produto por parte dos retalhistas e consumidores. Comunicação:

– Implementação de estratégias de comunicação que visem aumentar a notoriedade do produto;

– Campanhas e ações que visam envolverem os potenciais consumidores em torno dos benefícios da marca/produto.

FASE DE CRESCIMENTO:

O produto começa a ser aceito no mercado;

Vendas crescem rapidamente;

Lucros melhoram de forma significativa; Cresce o número de concorrentes;

– Ex.: H2O, Aquarius.

Produto:

– Manutenção dos níveis de qualidade do produto/serviço; Preço:

– O preço é mantido uma vez que a empresa beneficia de uma fase em que a procura continua crescente devido aos reduzidos níveis de concorrência.

Distribuição:

– Alargamento dos canais de distribuição em sintonia com o crescimento dos níveis de procura e aumento da aceitação do produto por parte