MARKETING

Logística, fixação de preços de venda

A fixação de preço de venda é um problema que cabe ao gerente do produto resolver, não é algo tão simples assim, pois sofre interferência interna e externa, temos ensinamento dos economistas a lei da oferta e da procura ou demanda a e a oferta, como algo a ser analisado externamente, e, internamente, o custo da produção.
Como a economia de livre concorrência está desaparecendo, dando lugar para um mercado controlado pelos grandes produtores, distribuidores e o governo, surgindo preços diversificados e influenciados pela propaganda. Os preços fixados são definidos pelo gerente do produto ou pelo governo, através de órgãos públicos como a ANEEL (Agência nacional de energia elétrica).
As empresas que tem o seu controle de preços através de órgãos públicos são obrigadas a seguir regras para o cálculo de suas margens de lucro. Para facilitação do cálculo de fixação de preço de venda, é usado um multiplicador aplicado sobre o preço de custo industrial de cada unidade produzida, constituindo o preço de venda.
Exemplo: Custo industrial 20 mil reais x 4 = Preço de venda.
Como sabemos, desde a produção até a venda gera custos não só industrial, como custo comercial, administrativo e, somando junto com o custo, o lucro.
Existem vários critérios para determinação de preço de venda, porém, o que não muda na fixação de preço de venda, são os custos industrias, comerciais e administrativos, ou seja, custo unitário apurado + margem de lucro = Preço de venda.
Como falado, existem vários outros critérios para chegar na determinação do preço de venda, como o prazo das vendas, época das vendas, mercado concorrencial, comportamento do consumidor, enfim, o preço alto, geralmente afasta o consumidor do produto.
Como papel mais importante no marketing, é a venda e a distribuição do produto, afinal marketing existe para aumentar o número de vendas, ocasionando mais lucro. Sabendo que vendas e distribuição são palavras distintas, podemos defini-las