Marketing

Matéria do dia 15/2
Promoção de vendas e merchandising
A importância e o crescimento da promoção de vendas
A promoção de vendas visa influenciar a demanda de um modo diferente do que a propaganda faz. A maioria das campanhas de propaganda tem por objetivo os efeitos da criação da consciência, imagem e preferência em relação a uma marca, em longo prazo.
OBS: Nunca esquecer o período de duração da campanha.
O papel da promoção de vendas, por outro lado é principalmente induzir a uma compra imediata pelo consumidor.

Técnicas de promoção de vendas no mercado consumidor
Diversas técnicas são utilizadas para estimular a demanda e atrair a atenção do mercado consumidor. Algumas dessas técnicas incluem: 1) Cupons – Um permite a um comprador obter uma determinada redução de preço para um produto ou serviço. Os cupons são as formas mais antigas e mais amplamente utilizadas de promoção de vendas. Existem cinco vantagens para o uso de cupons como ferramentas de promoção de vendas: 1.1) O uso de cupons torna possível dar desconto a um consumidor para quem o preço é um fator importante, enquanto o produto continua sendo vendido por seu preço total, para outros consumidores. 1.2) O consumidor que resgata um produto utilizando um cupom pode ser usuário de uma marca concorrente, então, o cupom pode induzir a troca de marca. (Obs.: A secretaria de Receita Federal é o órgão que aprova as promoções de vendas.) 1.3) Um fabricante pode controlar a freqüência e a distribuição de cupons; desse modo, um varejista não estará implementando descontos que possam prejudicar a imagem da marca. 1.4) Um cupom é um excelente método de estimular compras repetidas. Uma vez que for atraído por uma marca, com ou sem um cupom, um cupom dentro de uma embalagem pode induzir à compra repetida. 1.5) Cupons podem fazer com que consumidores regulares troquem de marca dentro de uma variedade de marcas de uma categoria. Ex.: Os usuários de fraldas descartáveis de