Marketing

O Fundamental papel do Marketing na Construção Civil
13/08/12

Com a volta do ritmo normal do mercado imobiliário, este tornou-se ainda mais competitivo e profissional. Neste contexto, o marketing entra como uma ferramenta fundamental no processo de diferenciação e posicionamento das empresas envolvidas no ramo. Todo projeto de construção civil é bastante custoso para qualquer construtora ou incorporadora e impacta de forma direta ou indireta em todos os setores da sociedade, bem como na arquitetura urbana e microlocalização. O Marketing é uma poderosa ferramenta que, uma vez utilizada pelo empreendedor, pode representar uma ponte no processo comunicacional com a sociedade e os clientes finais. Sua utilização resulta na elaboração de projetos que venham a se encaixar no perfil do mercado, criando, portanto, uma melhor comunicação cliente-incorporador. É da responsabilidade das incorporadoras, construtoras e imobiliárias/corretores autônomos pesquisar e focar seus esforços nos clientes, procurando entendê-los da forma mais clara possível e buscando superar a visão vigente de uma simples negociação, partindo para o desenvolvimento de um relacionamento baseado numa contínua troca de informações e valores. Em relação ao produto imobiliário, ou seja, o empreendimento, é importante que este leve um valor agregado e posicione-se com um conceito claro ao cliente. Neste aspecto, o mercado da cidade de Fortaleza ainda encontra-se muito atrás de outras praças como do Sul/Sudeste, e, ao contrário de que muitos possam pensar, é um investimento importante que não envolve custos exorbitantes. Para isso, devemos estar antenados com as tendências do mercado, realizando pesquisas e descobrindo produtos diferenciados, para que a comunicação com o cliente atinja seus objetivos. Além disso, as incorporadoras, construtoras ou imobiliárias precisam criar um valor de marca, processo conhecido como branding, ou seja, gestão de marca. Tal processo é fundamental