Marketing

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS BÁSICAS

Michael Porter sugeriu 3 estratégias vencedoras:

LIDERANÇA DE CUSTOS GERAIS:
A empresa trabalha arduamente para atingir os mais baixos custos de produção e distribuição, de modo a poder oferecer preços mais baixos e conquistar maior participação de mercado.
EX: Texas ; Wal-Mart

DIFERENCIAÇÃO:
A empresa concentra-se na criação de uma linha de produtos e um programa de marketing altamente diferenciados, de forma a tornar-se líder de classe do setor. EX: Sadia ; Nestlé ; Parmalat

FOCO:

A empresa concentra seus esforços em atender bem a alguns poucos segmentos de mercado, ou um único e específico nicho de mercado, em vez de perseguir todo o mercado. EX: Armor ; Blindex ; Kitchen

ESTRATÉGIAS DE LÍDER DE MERCADO

A maioria dos setores tem um líder de mercado reconhecido. A empresa líder tem a maior participação de mercado e em geral lidera as outras em termos de alterações de preços, lançamento de novos produtos, cobertura de distribuição e gastos com promoção.

ALGUMAS DAS MAIS FAMOSAS LÍDERES DE MERCADO

General Motors (automóveis)
Kodak (fotografia)
I B M (computadores)
Caterpillar(equipamento de terraplanagam)
Coca-Cola (refrigerantes)
Campbell’s (sopas industriais)
Wal-Mart (varejo de descontos)
McDonald’s (fast food)
Gillete

EXPANDINDO O MERCADO TOTAL
* Novos Usuários
* Novos Usos
* Maior Freqüência de Uso

PROTEGENDO A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

DEFESA DA POSIÇÃO: Cria proteção em torno da posição atual (adaptações ; inovações)

DEFESA DE FLANCOS: Protege áreas mais desguarnecidas (pontos fracos)

DEFESA ANTECIPADA: Ataca os concorrentes antes de ser atacada (promoções)

DEFESA CONTRA-OFENSIVA: Ataca os concorrentes introduzindo vários e novos produtos ( Omo contra Ariel)

DEFESA MÓVEL: Não se limita a defender agressivamente uma posição de mercado atual. Estendese a novos mercados. ( supermercado

hipermerc.)

DEFESA DE