Marketing

UNISC
Universidade de Santa Cruz do Sul

Trabalho de Marketing.

Cássio Affonso Piccinini

Venâncio Aires, novembro 2014.

Resumo do conteúdo

As cinco forças de Porter é um modelo de análise que explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter uma vantagem competitiva no mercado. São elas:
Rivalidade entre Concorrentes - A rivalidade ocorre porque um ou mais concorrentes tendem a sentir-se pressionados ou percebem uma oportunidade de melhorar seu posicionamento. Podem ser reduzidas evitando a concorrência de preço, buscando diferenciação no produto, reduzindo o excesso de capacidade de mercado, focando em segmentos diferentes e desenvolvendo comunicação com os concorrentes.
Ameaça de novos entrantes – depende da presença de barreiras à sua entrada e da reação das empresas já existentes. Pode-se reduzir com o aumento das economias de escala, diferenciação de produto e imagem de marca, patente e proteção de propriedade intelectual, grande necessidade de capital, estratégia de fidelização com fornecedores e distribuidores e ainda com a política governamental.
Produto substituto - limitam o potencial de retorno de um mercado porque estabelecem um teto nos preços do mercado. Se o produto ou serviço substituto consegue mostrar um ganho na relação custo/benefício quando comparado aos atuais produtos, a ameaça que oferece é ainda maior. Pode ser reduzido realizando uma pesquisa para identificar as preferências dos consumidores, desenvolvendo serviços voltados para os produtos aumentando assim o custo de troca para os clientes e promovendo alianças com clientes e fornecedores para constante ações de PeD.
Poder de negociação dos compradores – os compradores competem com a indústria forçando os preços para baixo, barganhando com os concorrentes por qualidade e