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A dif ícil arte de dar preços | Mundo do Marketing

Reportagem Mundo do Marketing
A difícil arte de dar preços
Uma tarefa aparentemente simples é capaz de reunir profissionais em torno de questões como concorrência, custos, marca, público-alvo e ferramentas de marketing Por Mariana Oliveira, do Mundo do Marketing | 04/04/2007 [e-mail] A difícil arte de dar preços
Por Mariana Oliveira [e-mail] Dar preço a um produto definitivamente não é tarefa fácil. Não bastassem as preocupações com os custos, como impostos e depreciações, ainda há outras variáveis em jogo como concorrência, elasticidade da demanda, marca e, é claro, lucratividade. As políticas de precificação apresentam diferenças de empresa para empresa, mas todos os profissionais envolvidos no varejo são unânimes em afirmar que o preço é o elo que une a oferta e a demanda.
O vínculo entre consumidor e empresa, no entanto, supera os elementos microeconômicos. Num primeiro momento, as estratégias são pensadas a partir da demanda do público e esta variável sofre uma influência direta da concorrência, da necessidade dos consumidores e do peso que o produto representa no orçamento das pessoas. No entanto, as políticas de precificação também devem levar em consideração o valor atribuído e o que isto significa para a marca. “O consumidor não quer só preço”, garante o Professor Cláudio Felisoni,
Coordenador Geral do Provar – Programa de Administração de Varejo, da Fundação Instituto de
Administração – FIA.
Em entrevista ao site, Felisoni ressalta que atualmente os consumidores têm acesso aos mais diferentes meios de comunicação, que por sua vez estabelecem novos parâmetros para a concorrência e forçam as empresas a serem mais eficientes e a buscarem outros atributos de diferenciação. “É preciso conhecer mais o consumidor e entregar o valor com menor custo”, opina o Professor Silvio Laban, Coordenador do centro de Excelência em Varejo da FGV-SP.