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O Caso Coca Versus Pepsi

[pic]Pesquisadores da Universidade de Medicina de Baylor (Texas, USA) publicou em 2004 um estudo realizado com 67 pessoas, com o objetivo de entender melhor porque elas tomam certas decisões.

Teste Cego

Nele, as pessoas eram convidadas a beber dois copinhos de refrigerante, som rótulos ou qualquer tipo de identificação (chamado de “teste cego”), um de cada vez e dizer qual dois eles acharam mais saboroso. Durante os testes, os voluntários eram monitorados por um aparelho de Ressonância Magnética Funcional, que mostraria qualquer aumento de atividade em diferentes partes do cérebro.

No teste, 50% dos participantes indicaram que preferiam o sabor do copo A (Pepsi). Para estes participantes, o monitoramento indicou aumento da atividade numa região do cérebro chamada “Córtex Prefrontal Ventromedial”, responsável pela controlar sentimentos de satisfação e auto-recompensa. Ou seja, metade das pessoas disseram (sem saber) que Pepsi era realmente mais saborosa.

Teste Consciente

Entretanto, ao repetirem o mesmo teste, mas agora com rótulos nos copos indicando os logotipos de Coca e Pepsi, cerca de 75% das pessoas afirmaram que gostaram mais do saber de Coca. Só que nesta segunda etapa do teste, o monitoramente de ressonância magnética indicou um aumento de atividade em duas parte diferente do cérebro, uma seção chamada de Cortéx Prefrontal Lateral, responsável por capacidade cognitivas de alto nível (ou seja, de pensar logicamente sobre alguma coisa) e outra seção chamada de Hipocampos, responsável pela memória e recordações arquivadas em nosso cérebro.

Isso quer dizer que ao beber o refrigerante e visualizar o logotipo da Coca-cola, as pessoas não estavam sentindo somente o sentimento de prazer como estavam relacionando a aquele momento a outras memórias e impressões previamente vividas.

O Resultado: O Poder da Marca Influência Nosso Cérebro Mais do Que Pensamos

O resultado do estudo mostra que a Pepsi Co. (fabricante e