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Tendo por objetivo destacar os principais aspectos que influenciam em uma
Negociação internacionais que estão cada vez mais presente no mundo globalizado. Falhas nesse tipo de negociação podem comprometer a ação do interessado no exterior. Essas falhas podem ser atribuídas a diversos fatores como; entraves burocráticos e governamentais, diferenças ideológicas, e principalmente diferenças culturais, porque uma negociação internacional envolve pessoas e culturas distintas e para que se chegue a um compromisso, as partes precisam aceitar e procurar entender essas diferenças culturais em evidência que ao mesmo tempo moldam os interesses de negociadores e a forma de satisfazê-los.

Palavras-chave:Logística Internacional.
Artigo científico. Normalização. NBR 6022. 2 1 INTRODUÇÃO Negociação internacional estão cada vez mais presentes nas empresas. Falhas nesse tipo de negociação podem comprometer a ação do interessado no exterior. A escolha desse tema, fator de destaque em negociações internacionais justificasse, porque uma negociação internacional envolve pessoas de culturas distintas e para que se chegue a um compromisso, as partes precisam aceitar e procurar entender as diferenças culturais em evidência que ao mesmo tempo moldam os interesses de negociadores e a forma de satisfazê-los. Assim, é preciso perguntar: como a cultura influencia a negociação internacional? Cada cultura apresenta gestos, rituais, valores e comportamentos distintos que desafiam a realidade durante o processo de negociação. O objetivo principal é discutir a influência da cultura em uma negociação internacional e como a mesma é afetada, visando a destacar sua importância para aqueles que atuam ou virão a atuar internacionalmente. O trabalho busca, mais especificamente, definir a negociação e sua importância na administração, identificar os passos de uma negociação internacional, o impacto da