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Central de Cases

MOTOCICLETAS E O MERCADO DE
BAIXA RENDA NA REGIÃO NORTE DO
BRASIL

www.espm.br/centraldecases

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MOTOCICLETAS E O MERCADO DE
BAIXA RENDA NA REGIÃO NORTE DO
BRASIL

Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP.
Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor e foi desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido mera coincidência. Direitos autorais reservados. Março 2009

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SUMÁRIO
Apresentação .......................................................................................... 4
Características do mercado de baixa renda............................................ 4
O mercado brasileiro de motocicletas..................................................... 5
Os players do mercado............................................................................ 7
Tecnologia e as mudanças comportamentais......................................... 8
.
XYZ - concessionária de motos em Manaus........................................... 9
O processo de interiorização................................................................. 10
A dinâmica da microconcessionária...................................................... 13
Soluções criativas em vendas. .............................................................. 13
.
Questões para discussão. ..................................................................... 14
.

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Apresentação
A globalização e o mercado de baixa renda são algumas das novas fronteiras que, no decorrer das próximas décadas, irão desafiar a capacidade de empresários e de especialistas em Marketing.
O mercado de baixa renda, também conhecido como “o mercado da base da pirâmide”, como veremos mais à frente, oferece uma significativa oportunidade de mercado. Entretanto, explorar este mercado requer, dos futuros especialistas,