Marketing- Resolução do case Nike

Resolução do case
Expanding the playing field: Nike’s World Shoe Project

1) macro environment
-Sociocultural: Growing population of sports enthusiasts; styles in the USA and Europe were changing; athletes played sports wearing mostly worn out inexpensive canvas shoes; badminton was reported as the most played sport in China; traditional card-board boxes had little re-use value and were not retailer-friendly in China; most consumer goods were sold through small stores; the storeowner is often the salesperson as well.
- Demographic: Booming population of 1.2 billion in China; over 1 billion exercising people in China.
-Economic: 80 million chinese with an anual income between U.S.$ 10,000 and $40,000; asian financial crises.
-Legal: Policy on labor issues; raw material inport licenses were not granted to multinationals that wanted to make products in China for sale in the Chinese Market.

2) 5 forças
Barreiras de entrada:
A Nike tinha o dinheiro suficiente para investir nos países como a China, adentrando nos mercados emergentes (necessidade de capital). Porém não possuíam muito acesso aos canais de distribuição, pois como os produtos eram vendidos em lojas menores e com áreas de armazenamento de pequeno porte a maioria das lojas manteve uma mentalidade de com base na consignação fazendo assim a Nike ter dificuldade de vender em números altos, só conseguindo vender nas áreas metropolitanas.
A empresa teve também dificuldades com os varejistas, que eram espalhados pelo país e muito fragmentados, sendo assim de difícil penetração, causando outra barreira de entrada.

Poder de barganha do fornecedor:
O fornecedor tem poder de barganha sobre a marca.
A Nike neste caso está dependente do fornecedor pois a marca criou um “plano” chamado “local-for-local” no qual a empresa só poderia utilizar dos fornecedores locais; tinha como objetivo diminuir custos para os mercados emergentes e como consequência proporcionar às pessoas locais com emprego e renda.