Marketing - Ponha-se no seu lugar

Prof.: Susana Figoli

Disciplina: Distribuição Física e Expansão

MBA em Mercado de Consumo,
Varejo e Multiformatos FIA/Atacadão - Turma 1

informações, ferramentas, análises e premissas Abordar a expansão como base para o desenvolvimento de uma área de inteligência geográfica de mercado.

que devem ser consideradas no processo de elaboração da estratégia de expansão de uma rede de lojas e na gestão da localização da mesma. •
•
•
•

Fornecer uma visão ampla sobre as

Objetivos das Aulas

• Bases Teóricas

• Os Pilares do Processo de Expansão
– A Importância das Questões Geográficas
– Base Técnica
– Base Estratégica
– Base Metodológica

• Localização e Geomarketing
– Definição e Histórico
– Exemplos de Aplicações

Tópicos

nos negócios”

Ross Davies

território e, portanto, este tem impacto

principalmente, tem seus reflexos no

mercadológica, no varejo

“Qualquer tomada de decisão

concorrência

matéria prima

mão de obra

pontos de venda

distribuidores

clientes

empresa

O Negócio

O Mercado

Um corretor ofertou um imóvel, dizendo que se encaixa perfeitamente nas suas especificações quanto à localização.

• Colocar nomes e entregar.

• Tempo máximo: 10 minutos.

• Que especificações são essas? (tópicos)

•

• A sua empresa, uma rede de cafeterias, vai abrir uma nova loja de rua, numa cidade de 1 milhão de habitantes. (exemplos de cidades)

• Em grupos de três.

Exercício

A Localização

Os Pilares do Processo de Expansão

Dados e
Ferramentas

Base
Técnica
Direção e
Premissas

Base
Estratégica

Métodos de
Análise

Base
Metodológica

§

‘

Escalas de Análise

quantitativa

e

qualitativa

Análises geo-mercadológicas exigem visão

microinformações

qualificação x quantificação

Formas de Ver o Mercado

Área Residencial

Franca (SP)

qualificação

Bairro Zona Sul SP

Formas de Ver o Mercado

Área Comercial