Marketing multinível

O que é Marketing Multinível?

Marketing multinível, também conhecido como marketing de rede, é um sistema de marketing caracterizado pela formação de uma rede de contatos através da indicação de novos associados, por parte dos antigos. Ou seja, trata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes.
Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores tem a possibilidade de indicar novos distribuidores, criando assim uma rede de escoamento de produtos.
De acordo com Will Marks “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.
O sistema de Marketing Multinível possui várias nomenclaturas utilizadas pelo mercado, entre elas podemos encontrar: * Marketing de Rede (MR) * Marketing Multinível (MMN) * Multi Level Marketing (MLM) * Network Marketing (NM)

Origem, Tendências e Números:

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor.
A evolução do sistema de Marketing Multinível se deu em períodos, ou seja, cada período constituiu um modelo diferente com suas particularidades. Historicamente estes períodos estão organizados em:

* Primeiro Período (1941 – 1979)
O primeiro período se iniciou logo após a criação do MMN, quando o primeiro plano de diferentes comissões para diferentes níveis foi implantado. O fim da primeira onda dá-se quando a Comissão Federal de Comércio, em 1979, define o marketing multinível como um negócio legítimo.

* Segundo Período (1980 – 1989)
No início da década de 80 centenas