Marketing Essencial

Marketing Essencial - Philip Kotler
Resumo Capítulo 8
Como lida com a concorrência.

O capítulo a seguir analisa o papel da concorrência nos mercados e como as empresas devem se posicionar com relação às rivais.
Mercado competitivo e concorrência. Hoje a concorrência está em todas as partes e vem ganhando uma grande proporção a cada ano. Empresas de diversas partes do mundo estão montando sua produção em países com custos mais baixos e levando levando produtos com preços mais acessíveis para o mercado.
Atividade de mercado. Ao analisar a concorrência surgem cinco forças que determinam a atratividade intríseca de lucro no longo prazo de um mercado ou segmento de mercado, essas forças representam as seguintes ameaças:
Ameaça de rivalidade intensa no segmento. Um segmento não é considerado atraente se já possui concorrêntes de grande porte ou em grande número.
Ameaça de novos concorrêntes. Um segmento se torna atrativo de acordo com a configuração de suas barreiras à entrada e à saída. O Segmento mais atrativo é aquela que tem maiores barreiras à entrada e pequenas barreiras à saída.
Ameaça de produtos substitutos. Não segmentonão é atraente quando existem substitutos reais ou potenciais para o produto. Os substitutos limitam os preços e os lucros de um segmento.
Ameaça dos compradores terem um poder de barganha cada vez maior. Um segmento não é considerado atraente seos compradores/consumidores possuem um poder de barganha grande ou crescente. O poder de braganha dos compradores cresce quando eles se tornam mais organizados e concentrados.
Ameaça de os fornecedores terem um poder de barganha cada vez maior. Um segmento não é atrativo quando os fornecedores da empres podem elevar os preços ou reduzir as qualidades fornecidas.
Identificação dos concorrêntes. Em primeira instância parece uma tarefa simples para a empresa identificar seus concorrentes. A gama de concorrêntes existentes e potenciais de uma empresa é muita ampla. A possibilidade de