Marketing em vendas

260 palavras 2 páginas

MARKETING EM VENDAS

Principais funções do departamento de vendas

• Adquirir a confiança do cliente
• Ser o instrumento de comunicação com o mercado.
• Pesquisar o desempenho dos produtos em cada cliente
• Pesquisar a viabilidade de novos produtos
• Identificar e acompanhar a ação da concorrência
• Pesquisar a situação econômica financeira e de mercado de cada cliente
• Identificar oportunidades para novos negócios
• Discutir o orçamento de vendas
• Ajudar a identificação de segmentos de mercado
• Saber negociar
• Liderar equipes e situações
• Administrar o orçamento

Principais funções do departamento de Marketing

• Analisar a participação no mercado
• Determinar as características do mercado
• Medir o potencial do mercado
• Analisar as fases da venda, estabelecendo a previsão de vendas.
• Realizar benchmarking
• Potencializar a entrada de um novo produto, segmentar mercados.
• Realizar previsões de curto e longo prazo
• Realizar as definições dos objetivos empresariais
• Estudar e analisar as tendências dos negócios empresariais

Vendas e Marketing juntos

• Imagine uma equipe de vendas trabalhando junto à equipe de marketing, embebida na aura de criatividade e profundidade de informações, participando do desenvolvimento de produtos, estudando e analisando os indicadores de resposta dos clientes em cada ação, em cada desvio de campanha, ajudando a desenvolver e entendendo de forma ampla a estratégia e o posicionamento comercial da empresa!
• É inevitável que tudo flua muito bem e que as vendas se transformem no efetivo momento da verdade com o cliente. O fluxo de informações acontece de forma natural, nas duas mãos, e o conhecimento sobre os processos auxilia na formatação de demandas coerentes e coordenadas? É o supra-sumo do processo de vendas.

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