Marketing Campari

Pergunta 1
O Gruppo Campari é uma empresa do setor de bebidas. Ela está presente em mais de 190 países, detendo marcas poderosas como Old Eight, Drury’s, Gold Cup e outras marcas fabricadas no Brasil como Cynar, Campari, Sky e Dreher.
A centenária companhia, com origem Italiana. Ocupa posições de destaque nos mercados Italiano e brasileiro, com robusta presença nos EUA e Europa Continental.
Em 1982 ingressou timidamente no mercado brasileiro, quando nessa época trabalhava apenas com o drinque que leva o seu nome. Porém em 1995 revolucionou o seu negócio de forma global, em consequência de uma mudança estratégica, devido ao rápido fortalecimento desse segmento, o grupo optou por defender o seu nicho de mercado expandindo seu portfólio, por intermédio de um programa de aquisições de pequenas e grandes empresas.
Entre inúmeras aquisições, para tamanho sucesso, duas sobressaíram-se. A compra estratégica em 1998 de uma parte da Skyy Spirits, do qual se tornou distribuidor de toda a carteira Campari nos EUA. E no Brasil em 2001, quando a empresa abriu o seu Capital na bolsa de valores gerando recursos financeiros, onde com isso, conseguiu melhorar a abrangência e desempenho na América Latina. Sendo o primeiro passo comprar a United Distillers & Vintners (atual Diageo).
Com o objetivo de crescer no mercado brasileiro no quesito destilados, a companhia tinha uma decisão bastante delicada a tomar. A dúvida era focar o investimento no mercado de aguardentes ou vodkas? Esse ramo ainda era algo novo para o grupo e a falta de experiência em atuar no Brasil causava insegurança ao explorá-lo.
Foram verificados pontos chaves para essa decisão. No caso da aguardente, esse mercado possuía um SHARE de 57%, porém era um produto extremamente “traiçoeiro”, quando visto pelo ângulo PREÇO, sem contar os diversos concorrentes regionais, além de três marcas nacionais líderes de mercado que já possuía ótima distribuição pelo país. Se a Campari optasse por esse investimento, com