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Questão 1

Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:

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Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.

Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Questão 2

Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:

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Intenção de compra.
Opinião da força de vendas.

Vendas passadas.
Julgamento dos executivos.
Recrutamento e motivação de vendedores
Questão 3

Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.

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Apenas a alternativa I está correta.
Apenas a alternativa II está correta.

Apenas a alternativa III está correta.
Apenas as alternativas I e II estão corretas.
Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Questão 4

São itens que podemos utilizar para