Liderança e Follow UP

BEM-VINDOS
2º Encontro dos Feras de Vendas
Master SP

O que veremos hoje???
1- Quais são as funções de um gerente comercial?
2- OMC o que é e como aplicar na prática?
3-O que é PDCA e como realizar o acompanhamento dele?
4- Reunião diária, o que devo falar com a minha equipe?
5-Teatro de Street - BREVE
6-Apresentação da Pasta de Vendas - BREVE
7-Objeções (Preciso falar com o meu marido, depois eu faço...) - BREVE
As 13hs pausa para o almoço – Retorno as 14hs
Pauta Especial com ( CAMILO CARVALHO ) 14hs às 16hs

1- Quais são as funções de um gerente comercial?
Atribuições da Função:
Recrutamento e seleção
Capacitação e treinamento da equipe comercial
Realizar reunião diária, semanal e mensal
Passar Feedbacks constantes para a equipe e reports diários para o seu franquado
Conhecer e fazer saber todas as metas comercias para a equipe de vendas
Disseminar e TREINAR toda equipe comercial com as novas campanhas
Garantir o atingimento das metas estabelecidas
Acompanhar diariamente de forma ´ombro a ombro´ a equipe de vendas
Gerir materiais do departamento (cadastros, panfletos, pesquisas)
Gerar cadastros para a franquia
Analisar resultados de equipe e individuais
Auto motivado, motivar e fazer com que os vendedores façam
Gerenciar rodízio de atendimento entre os vendedores
Manter se atualizado sobre o mercado com leitura (Você AS, Exame e afins)
Puxar a responsabilidade para si mesmo
A qualidade e volume de vendas da unidade, são reflexo das ATITUDES do líder comercial

2- OMC o que é e como aplicar na prática?

O – Orientar

2- OMC o que é e como aplicar na prática?

M - Motivar

2- OMC o que é e como aplicar na prática?

C – Cobrar resultados do que ensinou

A equipe é REFLEXO das atitudes do líder

Se você acredita que pode, ou que não pode...de qualquer forma estará certo!
´Henry Ford´

A equipe é REFLEXO das atitudes do líder

A palavra MOVE
PESSOAS....porém o
EXEMPLO PELAS
ATITUDES ARRASTAM