Influencias socioculturais

Influências socioculturais.

Projeto de pesquisa apresentado ao Curso de Tecnologia em Marketing da Faculdade Metropolitanas Unidas como requisito para obtenção de nota da avaliação continuada do segundo semestre.

Orientador: Silvana Lopes De Assis Henriques.

São Paulo
2013

INTRODUÇÃO

Entender o que influência a decisão de compra do consumidor é determinante para o sucesso de qualquer organização. Observe que para se identificar ou fazer parte de um grupo, as pessoas, principalmente os jovens, podem usar determinados produtos ou marcas, esses grupos chamados de referenciais podem exercer influências diretas ou indiretas. Nas classes de influências diretas temos os grupos primários, com os quais temos contatos estreitos que incluem os familiares, amigos e colegas de trabalho.

Nesta mesma classe temos os influenciadores secundários, com os quais as relações são mais formais como grupos profissionais, religiosos e grupos de relações. Na classe de influenciadores indiretos temos o grupo dos desejados ou ambicionados que incluem a classe artística, desportistas e outras, onde o glamour é parte integrante. Temos também os não ambicionados, por considera-los ultrapassados ou com os quais não queremos ser identificados.

Uma terceira classe importante é o grupo de opinião onde pessoas renomadas e de destaque exercem influencias com seus comentários ou fazem recomendações em propagandas. As decisões de compra de cada pessoa são influenciadas por características pessoais que são únicas em cada individuo. Um dos aspectos que influenciam na decisão de compra é a diferença de sexo.

Homens e mulheres têm comportamento e necessidades diferentes, as mulheres gostam de variedades e experimentação, enquanto os homens gostam de praticidade. Ainda que ambos mantenham motivações similares quanto à busca por preços razoáveis, produtos com qualidade e ambientes agradáveis para a compra.