imóveis

CONTRIBUIÇÕES DE MARKETING DE SERVIÇOS E A EFETIVAÇÃO DAS VENDAS EM IMOBILIÁRIAS.

Cassiano Giehl1
Aline De Mattos2

RESUMO

Conforme os elementos estudados, este trabalho propõe a contextualização de um assunto abrangente na economia, as diferentes contribuições do marketing no processo de vendas em imobiliárias. O objetivo deste estudo é descrever as contribuições da área de planejamento em marketing no setor imobiliário, evidenciando a prestação de serviços, principalmente a venda e revenda de imóveis residenciais e comerciais. Aproveitando o índice de crescimento deste seguimento, através da interação de sistemas e diferentes formas de incentivos financeiros que aceleram a comercialização de bens imóveis, desta maneira, planejando e agindo com competitividade e planejamento, e assim formular estratégias que consigam acompanhar as diferentes oscilações econômicas. Estar preparado para as variações de mercado com agilidade, e saber revisar o posicionamento da empresa, ajudam na manutenção da organização, tornando a atividade imobiliária lucrativa. O conteúdo deste estudo desenvolverá as praticas administrativas executadas pelo setor de serviços, também demonstrando que além de planejar e executar as praticas e estratégias de marketing, o setor de vendas imobiliárias muitas vezes precisa desempenhar o papel de realizador de sonhos de seus clientes, por esse motivo, as estratégias deverão focar os objetivos da empresa, e também conseguir agradar os diferentes desejos de seus consumidores.

Palavras-chave: marketing – serviços – vendas – planejamento.

INTRODUÇÃO

A realização deste estudo tem por objetivo ajudar no entendimento sobre a utilização de marketing na área de vendas de imóveis, e promover o entendimento das principais estratégias adotadas pelos corretores durante o processo de venda.
Desde modo, será possível conhecer as estratégias deste segmento de mercado, com a finalidade de adquirir conhecimentos para utilização acadêmica, que