Importancia da Segmentação de mercado

Qual a importância da formulação e implementação da Estratégia de Segmentação?
A estratégia de Segmentação é importante pois permite as empresas direcionarem o produto dentro do mercado, identificar atributos essenciais, a determinação da comunicação, concentrar-se nos meios de comunicação mais eficientes e utilizar os canais de distribuição mais adequados, e as razões para a empresa fazê-lo são porque os consumidores são diferentes, gostam ou precisam expressar suas diferenças e além de ser necessário para a empresa acessar toda demanda possível para si própria.

É importante dividir o mercado em segmentos para:
- Entender melhor os diferentes grupos de consumidores
- Desenvolver estratégias diferenciadas para os mercados alvo
- Avaliação para os melhores investimentos e retornos.

Segmento: Formado por um grande grupo de compradores com características semelhantes num mercado.

É importante a fase da formulação e implementação da segmentação pois na primeira fase é possível entender o publico alvo para o seu produto e o resultado (Implementação) é conseguir vender/sucesso para o teu produto neste publico.

Capacidades que uma empresa tenha, para conseguir implementar a segmentação:
1. Desenvolvimento de espaço de solução. A segmentação deve primeiramente identificar as necessidades típicas de seus clientes, mais especificamente, os atributos do produto dos quais as necessidades do cliente mais divergem.
2. Processo de design robusto. A segmentação também tem de se assegurar de que maior variabilidade dos requisitos dos clientes não afetará significativamente as operações e a cadeia de fornecimento da organização.
Qual a importância da formulação e implementação da Estratégia de posicionamento?
Posicionamento é a diferenciação do produto perante o público-alvo, isso é, é importante formular:
- Para quem você vai vender
- Qual deveria ser o valor percebido dos meus produtos comparado a concorrência
- Quem vai comprar
- Onde estão meus