Gestão rh

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Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância

TECNICAS
DE
NEGOCIAÇÃO

Professor ead: ma. Cristiane vinholi de brito

Professora Presencial: Regina Oliveira

INTRODUÇÃO

No mundo de hoje, para sobrevivermos ao mercado, oposições precisamos saber negociar ,sempre ,usar de forma positiva os recursos em um processo de negociação. Precisamos desenvolver sempre as habilidades de um bom negociador, compreender a visão do outro em relação ao mundo as (w’s) de cada participante deste processo. Temos que negociar a todo o momento é indispensável o uso das básicas da negociação para solucionar e chegar a um êxito. Quando ouvimos que uma empresa alcançou o sucesso em vendas, organização, relacionamentos, liderança, não paramos para analisar o que ocasionou tamanho sucesso. Tempo, poder e informação, são aplicados para ocasionar solucionar determinada situação, conflito, propósito etc..
Através das informações contidas anteriormente ao processo de negociação, podemos lograr êxito e abrir novos caminhos para futuros negócios. Mais o importante é nunca fechar os caminhos para “relacionamentos” futuros que podem ser de grande valor para crescimento no mundo dos negócios.
Não conhecer os participantes, organização, pensamento, visão de mundo pode dificultar ainda mais um processo de negociação. Como podemos identificar novas oportunidades de negócio? É possível aprimorar os talentos? ou basta somente aprender?
Básicas no processo de negociação.
Tempo: Usado para projetar trabalho, desenvolver projetos.
No tempo em que a negociação acontece, o que é dito, como e a quem já prediz como será o final da negociação ou projeto trabalhado, de acordo com o que foi dito, o resultado nem sempre é positivo ou quanto o esperado.
Como disse Louis Bourdolue: Nada existe de mais precioso que o tempo, pois ele é o preço da eternidade.

Poder: Usado de forma adequada no momento certo e na proporção exata, pode trazer um caráter