Gestão do processo de angariação imobiliária

Ano letivo
2012 2013
Curso –Superior de Gestão e Mediação Imobiliária

Curso Superior de Gestão e Mediação Imobiliária
Curso Superior de Gestão e
Mediação Imobiliária

Angariação
Imobiliária

gestão do processo de angariação

Trabalho elaborado por:
José A. Luz
Aluno nº 13202511, 2º ano
Curso Superior de Gestão e Mediação Imobiliária

Docente:
Doutora Célia Guerreiro

Curso Superior de Gestão e Mediação Imobiliária
Ano letivo 2012/2013

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rabalho académico, no âmbito da disciplina de Angariação Imobiliária, do 2º ano (1º semestre) do Curso Superior de Gestão e Mediação Imobiliária do
INUAF - Instituto Superior D. Afonso III, lecionada pela Doutora Célia
Guerreiro.
O objetivo é sensibilizar o angariador para a importância do processo de angariação, suas etapas e metodologia a seguir de forma a permitir uma abordagem positiva ao cliente e conseguir o contrato de mediação com exclusividade.
Para o efeito foi simulado um cenário com uma empresa fictícia, bem dados de diagnóstico do mercado, a fim de facilitar a explicação do método e suas vantagens aos colaboradores, a qual irá ser decorrer em sala com suporte de uma apresentação em power point.
Esta empresa virtual centra o seu trabalho na área geográfica do Parque das Nações em Lisboa.

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Resumo:

Este trabalho centra o seu raciocínio nas diferentes fases da gestão do processo de angariação de um imóvel, desde a prospeção até à assinatura do respetivo contrato.
Identifica os passos da angariação e segue uma metodologia no seu tratamento, seguindo com rigor um conjunto de regras que vão desde a apresentação, elaboração de estudos de mercado, planos de marketing, etc., de forma a dar credibilidade à proposta, demonstrando as vantagens que existem num contrato de exclusividade com regime de exclusividade e termina com a assinatura do respetivo contrato.

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Índice:
1. Introdução

……………………………………………………..…………… pag. 5

2. O processo de angariação