FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

Gustavo de Assis Balduino RA: A950II-6
Jaqueline
Lucas
Julio
Josi

Os nove efeitos que Influenciam a Percepção de Valores (NAGLE & HOLDEN).

1- O efeito preço de referência: Conhecida como “venda de cima para baixo” é uma das táticas utilizadas por vendas, onde o vendedor irá sugerir outras opções de produtos ou serviço com valores maiores mesmo que o cliente já tenha escolhido outras opções.

2- O efeito comparação difícil: O cliente prefere pagar mais caro no produto ou serviço que ele julga melhor seja por marca ou pela segurança que é gerada para ele no seu consumo.

3- O efeito custo de mudança: O preço ofertado pelo concorrente muitas vezes é mais atraente, pois junto do preço envolve redução de custos como estoque, matéria prima, mão de obra, sendo assim o produto “B” se torna mais atraente que o produto “A”.

4- O efeito preço-qualidade: Esse efeito indica que os compradores são menos sensíveis a preço de um produto porque, para eles, o preço mais alto sinaliza melhor qualidade.

5- O efeito gasto: É a relação entre o gasto e a renda, ou seja, a proporção do gasto em relação à renda disponível, que irá nortear as avaliações a serem consideradas no aspecto preço como determinante da escolha. Então quanto maior o gasto, maior será o interesse em obter vantagens de preço.

6- O efeito benefício final: É a relação da compra com benefícios finais referentes ao melhor custo beneficio. Quanto mais sensíveis forem os compradores ao custo do benefício final, mais sensíveis eles serão ao preço dos produtos que contribuem para tal benefício.

7- O efeito custo compartilhado: