Fichamento Kodak

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

Giullia Regina Madalosso

Trabalho da disciplina Gestão de vendas e varejo, Tutora: Prof. Maria Cecilia Trannin.

Campo Grande
2015
Gestão de vendas e varejo
A Eastman Kodak Company: o filme Funtime

DOLAN, Robert J. A Eastman Kodak Company: o filme Funtine, Revista Harvard Business Publishing, caso 510-P03, 8 de Maio de 1995.

No estudo de caso proposto, o autor apresenta a estratégia lançada por George Fisher, CEO da Kodak, em 25 de janeiro de 1994, para lançamento de produtos da linha de filmes fotográficos a fim de alavancar as vendas da Kodak.
A Kodak sempre dominou o mercado de filmes fotográficos, mesmo com uma queda para 70% dos 76% que possuía em relação a participação no mercado nos Estados Unidos, devido a insistência de seus concorrentes com produtos com versões de preços mais baixos. Por este motivo, a Kodak estava disposta a lançar uma marca concorrente, com preço de 20% abaixo da sua principal marca, a Gold Plus.
De todas as marcas concorrentes, a Fuji era quem disputava a liderança do mercado de filmes fotográficos com a Kodak e teve uma entrada incisiva no mercado quando tornou seu filme fotográfico o oficial das Olimpíadas de Los Angeles. As vendas da Fuji quanto da Polaroid, cresciam mais de 15% ao ano comparado aos 3% da Kodak.
Em relação às categorias dos filmes fotográficos, vimos no artigo que apenas a Fuji e a Kodak possuíam marcas superpremium e estes por sua vez, estavam entre os produtos com maiores preços. O carro chefe da Kodak estava na categoria premium com a Kodak Gold Plus, que acreditava-se representar 70% da margem bruta da Kodak. Em seguida temos as marcas econômicas com a principal marca da Fuji liderando essa classe, a Fujicolor Super G, representando 55% da margem bruta da Fuji, seguida da Konica e 3M ScotchColor. E por último vimos os produtos de filmes fotográficos representados