Etapa 2 ATPS Negocia O

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
João da Cruzes: é do tipo de pessoa grosseira e auto – suficiente, esse tipo de pessoa exige uma cautela na hora da negociação, ele não gosta de ser contrariado é fácil começar uma discussão, portanto evitaremos discussões e atritos, esclarecer todas as duvidas de forma clara é de extrema importância. Vamos orientar e fornecer a informação com atenção mantendo uma atitude profissional sem deixar que o emocional interfira na negociação. Nesta negociação o estilo que me melhor se adapta é o metódico, centrado no processo da discussão, atento para os regulamentos, a legislação especifica, os métodos de discussão, a tradição, os usos e os costumes, por ser pouco flexível às mudanças, pode ser convencido por dados ricos em fatos, gosta de respostas que esclareçam as questões referentes aos benefícios práticos, capta todos os detalhes. A ênfase seria nas metas e resultados tudo com coerência e receptividade, utilizando de argumento a economia local, projeto sustentável e a valorização dos artesãos local. Utilizaremos o poder de recompensa, pois trazem benefícios positivos, isso reforça a posição da outra parte na negociação, poderia ser oferecida uma divulgação da sua marca nas futuras instalações das lojas. Por se tratar de um empresário grosseiro o tempo é um grande aliado, pois ações precipitadas devem ser tomadas somente quando se tem vantagem e neste caso deve ser tudo feito com calma e perseverança para se alcançar o melhor resultado.
Fernando Silva: é do tipo de pessoa falante e bem humorado sendo do estilo amigável, é simpático e acredita no relacionamento de confiança, a tática usada para esse tipo de personalidade é de cordialidade e paciência. A comunicação deve ser informativa e interacional promovendo uma troca de informações e um clima amigável. Nesta negociação o estilo que melhor se adapta é o sociável e apoiador, por se basear no esforço em equipe, motivado para relacionamentos, deseja estabelecer previamente laços