Estudo de casos

1 DESENVOLVIMENTO
Análise de “casos”

Imagine que você faz parte de um grupo de consultores contratados por Gil, dono da ZZZ, para propor soluções ao seu problema. Neste caso, a primeira coisa a fazer é analisar o caso. Para isto, siga o roteiro abaixo para a análise do caso:

1- Identifique o problema;
R.: O problema neste caso seria: Como expandir no mercado de transporte de executivos e passageiros VIPs. Qual seria a estratégia a ser utilizada para resolução deste problema, sem a necessidade de passar por atravessadores.

2- Analise a situação
R.: Neste caso a situação se apresenta da seguinte forma: Existe a necessidade de investimento para ampliação da empresa, para possível atendimento da nova clientela, que será ainda mais exigente, o problema aparentemente desafiador neste caso seria então o fechamento de contratos diretamente com as empresas estrangeiras, que por sua vez de difícil acesso. Portanto qual seria a estratégia a ser adotada, de que maneira nosso empresário Gil resolveria este desafio

3- Aponte proposições estratégicas viáveis á solução do problema;
R.: Voltar atenção aos acontecimentos no mercado, ficar de olho nos concorrentes, investimentos em cursos de línguas para os colaboradores (Além da língua inglesa), buscar linhas de créditos para o novo investimento. Fechar contratos diretamente com as empresas internacionais, sem utilização de atravessadores. Elevar seu conhecimento voltado ao turismo, se atualizar, procurar saber mais e melhor das novidades.

4- Escolha uma alternativa de proposição estratégica mais adequada ao caso.
R: Com base no estudo deste “caso” uma das alternativas, ou estratégias que poderia ser adotada por Gil, seria conseguir manter contato diretamente com os dirigentes das empresas estrangeiras, desta forma, deixando de passar nas mãos dos atravessadores, visando a obtenção lucratividade e fidelização do cliente