Estudo de Caso

UNINORTE
Curso Tecnologia em Marketing

MANAUS – AM 2015

Estudo de caso: Natura

MANAUS – AM 2015

Estudo de caso: Natura

MANAUS - AM 2015

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Quem são os playrs/ jogadores?

Como player de mercado se tem como definição as empresas que lideram, por sua produtividade, desempenho e retorno financeiro junto com seu patrimônio, o mercado ao qual esta inserida.

Natura, Boticário, Jequiti, Avon, Nívea, L`Oréal.

Qual o mercado? Segmentação?

Cosméticos, fragrâncias, e higiene pessoal. Diversificar para crescer, estruturação do plano de vendas online da empresa Natura.

Quais são as dificuldades (internas e externas)? Necessidade contínua de investimentos em marketing, pesquisa e desenvolvimento para atrair e reter os consumidores; ƒ Total dependência dos representantes de vendas diretas; ƒ Dependência do mercado brasileiro; ƒ Os produtos da companhia são mais caros que a média dos equivalentes nacionais; ƒ A penetração em regiões remotas aumenta os custos de logística;

Quais são os desafios

Expansão nos mercados brasileiro e internacional; A variedade demográfica e sócio-econômica brasileira permite a empresa desenvolver produtos diferenciados para atender a necessidades especificas desses vários nichos. A empresa precisa tomar o máximo de cuidado para entrar em novos mercados, como o mundo online, sem melindrar a força de vendas.

Quais são as estratégias adotadas pela empresa?

Menos consenso mais agilidade, as reuniões do comitê