Estudo de caso polishop

Marketing Empresarial B2B
Estudo de Caso Polishop

Maio – 2012
Osasco - SP

Introdução

A proposta deste trabalho, dentro da disciplina Marketing Empresarial B2B, é apresentar um estudo de caso de uma empresa que esteja presente na Internet, e levantar suas estratégias de Marketing, observando a modalidade Marketing Eletrônico:

1) Como e quando entrou na Internet 2) O que comercializa 3) Quais são suas metas e objetivos 4) Dificuldades do Marketing Eletrônico

A empresa escolhida foi a Polishop, e as fontes de pesquisa foram sites na Internet.

Proprietário: João Appolinário

Fundação: 1999

Empresa brasileira de varejo multicanal, que atua no mercado desde 1995, cujo faturamento anual chega a R$ 1 bilhões por ano.

Linha do tempo Polishop

1999 – Day Diet, um revolucionário sistema de dieta alimentar

2000 – E-Commerce

2001 – Estruturação do Call Center e ampliação da linha de produtos

2002 – Revista Impressa e fortalecimento da marca no Brasil

2003 – Polishop Store

2004 – Canal próprio via satélite

2005 – 45 lojas físicas e 2 milhões de Revista Impressa distribuídas

2006 – Parcerias com grandes marcas e novos produtos

2007 - Expansão para América do Sul, EUA e Europa

2008 – Novos estúdios preparados para tecnologia digital

2009 – 110 lojas nos principais shoppings center do Brasil

2010 – Rede de lojas presentes em 20 estados, somando mais de 20.000m2 de área de vendas. Reformulação do site (mais atrativo e funcional). Ampliação da rede parcerias corporativas

2011 – Mantendo a reputação de empresa Multicanal, a Polishop lança Polishop Com Você

Sobre a fundação

Idéia inicial: trazer produto de fora, que não era vendido no Brasil

Fundadores: Carlos Agostinho Pires da Cruz, 10% Emerson Fittipaldi, 42% (imagem na divulgação do produto) João Apolinário: 48%

Estratégias de vendas

1) Ampla Exposição na mídia
=> Televisão: Próprio canal 24 horas (30 mi lares) + 90 horas adquiridas na