Estudo de caso Holly Farms

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1- Discuta e identifique quais são os principais problemas da Holly Farms para o frango assado. Faça quantas rodadas acharem necessárias utilizando a ferramenta Brainstorming e Brainwriting.

- Concorrentes com melhor qualidade e menos preço.
- Não fizeram previsões de vendas.
- Resistência dos consumidores iniciais ( distribuidores).
- Pouco tempo de validade.
- Resistência do departamento de carnes.
- Falta de ajuste no programa de marketing.
- Tempo de entrega longo

2- ( Na última folha)

3- Identifique e discuta brevemente as mudanças necessárias na estratégia de marketing da Holly Farms para o frango assado.

O marketing da Holly Farms apresentou boas idéias para aumentar a compra e fidelização da marca,
A empresa estava com problemas na parte de revenda, pois os comerciantes não queriam fazer uma grande compra, porque os produtos tinham o vencimento muito curto, por causa disso para não ter desperdício só faziam novos pedidos quando acabava o que estava nas gôndolas. Com isso a Holly Farms tinha o custo do transporte maior. Para resolver esse problema eles desenvolveram um sistema de embalagem de frangos e com esse novo processo eles aumentaram de 5 para 10 dias a validade do seu produto,
Criaram um sistema de distribuição especifico para os produtos para diminuir a demora da entrega, pois as aves assadas eram entregues junto com as cruas, sendo que as cruas têm uma validade maior.
Começaram a fazer divulgação da marca na televisão e rádio, fazendo promoções e demonstrativos para os consumidores.
Com essas mudanças a Holly Farms ganhará mercado, se tornara uma empresa conhecida por seus produtos de qualidade e cuidado com o consumidor.

4- O que a Holly Farms poderia ter feito antes de introduzir o produto para evitar seu erro de marketing?

A Holly Farms deveria ter investido suas pesquisas na questão de armazenamento do produto e o tempo de validade e uma opção para resolver esse problema seria, entregar o produto diretamente