Estudo Canais Distribuição

UNINIVERSIDADE DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO E CONTABILIDADE
GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

São Paulo
2014

Sumário

1. Descrição breve da empresa

Rede Plus é uma rede de supermercado que concentra suas lojas nas Zonas Leste e Norte da capital paulista que realizam operações de marketing e compras de suprimentos de forma cooperada, o que acaba gerando um diferencial competitivo relevante. A soma da quantidade de volumes aumenta o poder de barganha por um preço mais baixo de aquisição, o que acaba sendo repassado para o consumidor final que é preferencialmente das classes média e baixa. A rede opera com algumas marcas diferentes que adotam estratégias semelhantes como a Rede Plus de Supermercados, Supermercado Aga-te, Center Ville, Supermercado Takara em 12 lojas espalhadas na Zonas Norte e Leste de São Paulo.
Mesmo se tratando de um comércio varejista de pequeno porte, a Rede Plus possui diversos produtos de higiene, limpeza, laticínios, frios e outros, atuando no mercado varejista e concorre com supermercados de bairro, também de pequeno porte, que cresceram muito nos últimos anos no Brasil em decorrência da estabilização da moeda nacional e fortalecimento da economia o que levou as pessoas a trocarem as compras mensais por compras mais corriqueiras como semanais ou até mais de uma vez na semana, ou seja, cada vez mais o brasileiro vai ao supermercado somente quando sente a falta de algum produto em sua prateleira. Lojas de supermercado com o Dia%, Bom Preço e outros, também seguem um posicionamento parecido com a Rede Plus e concorrem de forma mais direta, outros como o MiniExtra, por exemplo, apesar de ter o mesmo conceito de supermercado de bairro, buscam atender um público de outra classe social com preços geralmente maiores.

2. O processo de comunicação da empresa

Considerando as informações que temos disponíveis da