Estudante

Professora Amanda Lima

Atendimento e Marketing

4. Em um congresso sobre novas ferramentas

Questões dos Concursos BB 2010 e 2011
(Cesgranrio e FCC) e CEF 2010 (Cespe UnB)

de vendas, um palestrante afirmou: “o telemarketing vem se tornando uma ferramenta fundamental de marketing direto, muito aceita pelos consumidores”. Essa afirmativa merece reparos porque o telemarketing

1. Quando abrem uma conta bancária, os clientes consideram uma série de benefícios funcionais. A esse respeito, analise os seguintes aspectos ligados a esse segmento no Brasil:
I
II
III
IV
V
VI

–
–
–
–
–
–

confiança transmitida pelo gerente; solidez e garantia da marca; cobertura em todos os estados; número de correntistas; atendimento via internet banking; reconhecimento internacional.

Estão corretos APENAS os benefícios
(A) I, II e III.
(B) I, II e V.
(C) II, III e VI.
(D) III, IV e V.
(E) IV, V e VI.
2. Gerentes de banco devem ser capazes de convencer os membros de sua equipe de que eles podem aumentar o desempenho da agência trabalhando mais ou sendo treinados para atuar de maneira mais adequada. No entanto, essa estratégia fica prejudicada se as vendas forem influenciadas por
(A) aumento de propaganda.
(B) crescimento econômico.
(C) liderança de mercado.
(D) confiança do consumidor.
(E) ações da concorrência.
3. Em um programa de televisão sobre mercado de trabalho, três consultores tecem os seguintes comentários sobre os princípios da venda pessoal:
Alice – A época do vendedor esperto já passou, e no seu lugar está o profissional que sabe levantar boas perguntas, ouvir e aprender.
Antônio – Os vendedores eficazes possuem um instinto natural que se revela especialmente no momento de convencer as pessoas.
Pedro – A função do vendedor é aumentar o número de clientes de sua empresa, focando seus esforços na realização de negócios imediatos.
É(São) correta(s) a(s) afirmação(ões) de
(A) Alice, apenas.
(B) Pedro, apenas.