Estratégias de Marketing

Estratégias de marketing

Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos e Marketing é o estudo das atividades comerciais que, partindo do conhecimento das necessidades e da psicologia do consumidor, procura dirigir a produção adaptando-a ao melhor mercado; estudo de mercado; mercadologia. Assim, as estratégias de marketing são planos desenhados para atingir o objetivo, que é colocar a organização numa posição para cumprir eficientemente a sua missão.
Para atingir posições competitivas mais fortes no mercado, as estratégias de marketing combinam movimentos de ataque e defesa, com base nas teorias de guerra do General Karl Von Clausewitz, militar do Reino da Prússia que ocupou o posto de general e é considerado um grande estrategista militar e teórico da guerra. Estes tipos de estratégias são utilizadas em mercados com estabilidade, onde a procura de uma maior participação de mercado de uma empresa implicará, necessariamente, na perda de participação de outras.
Abaixo, podemos analisar e entender as características destas duas estratégias:
Ofensivas
Ataque frontal
Atacar o concorrente no seu campo de batalha. Grande risco de fracassos. Pode redundar em grandes perdas. O atacante deve possuir grandes recursos financeiros, vantagens competitivas e prever perdas suportáveis.

Ataque de flanco
Canalizar o combate para arenas onde o concorrente tem vulnerabilidades e o atacante potencialidades.

Ataque de cerco
Atacar o concorrente, cerceando-lhe acesso a itens fundamentais. Exemplos: comprando fornecedores ou usando o poder de barganha da empresa para impedir o fornecimento a concorrentes; idem em relação a rede de distribuição; exclusividade de processos e produtos; produtos melhores que o concorrente em todos os sentidos.

Ataque de guerrilha
Ataques rápidos e inesperados ao concorrente visando o seu enfraquecimento. Sua eficácia reside na dificuldade que o atacado tenha para se defender com rapidez devido a sua imprevisibilidade.