Estrategias de vendas

Aula-tema: Relações entre custos e preços. Estrutura do custo e formação do preço no custeio integral.
Esta atividade é importante para que você conheça as variáveis componentes da estrutura de custo de uma atividade, considerando os custos e despesas, diretas e indiretas.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1 (Equipe)
Continuação do estudo de caso: “Ao se depararem com a oportunidade de negócios, propuseram então aos produtores rurais familiares que se organizassem melhor para alcançarem efetividade nas ações, criando então uma pequena fábrica para selecionar, embalar e processar os produtos, e também a criação de um departamento de marketing para ações mercadológicas.”
1.1 Elaborar um quadro contendo os itens (não preços) que irão compor os custos e despesas, diretos e indiretos para uma pequena fábrica, conforme Quadro sugerido:
Objetivos Ações específicas de preços
Introdução de Produtos Padronizados
Busca de novos mercados com o lançamento de produtos minimamente processados
Atuação no mercado onde o produto/marca já é conhecido
CST em Marketing - 4ª Série - Estratégia de Preço
Leonel Capetti
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Quadro 2 – Planilha de itens da fábrica
Fonte: Criação do autor, 2013.
Nota
Ler o Manual de processamento mínimo de frutas e hortaliças desenvolvido pela
Embrapa/Sebrae, pois facilitará no entendimento desta atividade. Disponível em: https://docs.google.com/open?id=0B7S4Pp3KDYaHVnlwMnBuSHVmWlE>. Acesso em: 13 jun 2014.
1.2 Repetir o procedimento criando outro quadro, só que agora para relacionar os itens que irão compor os custos e despesas, diretas e indiretas para um departamento de marketing.
Passo 2 (Equipe)
Desenvolver, de posse das informações levantadas no passo 1 desta etapa, uma estrutura de custeio integral e outra de custeio marginal para a fábrica de produtos minimamente processados e para o departamento de marketing. Não necessita valores, somente apontamento dos itens