Estrategia competitiva

Estratégia Competitiva de Mercado “No limiar do Século XXI, as empresas que não tiverem uma visão clara de como ser diferentes e únicas, serão devoradas pela concorrência” Michael Porter Vantagem Competitiva A vantagem competitiva decorre do oferecimento de mais valor para os clientes do que os concorrentes. Esse valor consiste em oferecer benefícios para os clientes, pelo mesmo preço dos concorrentes, ou mesmo benefícios por um preço menor. Vantagem competitiva é a vantagem que a empresa tem em relação aos seus concorrentes. Geralmente se origina de uma competência central do negócio. Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: * Única * Difícil de imitar * Sustentável * Superior à competição

Como alcançar à vantagem competitiva? * Foco no cliente * Qualidade superior * Distribuição ampla * Alto valor de marca e reputação positiva da empresa * Técnicas de produção com baixo custo * Equipe gerencial e de funcionários de excelência

Competitividade Sempre há competição, mas também sempre há espaço para diversas empresas em determinado mercado. É essencial a definição do posicionamento da empresa no mercado e da forma de competição a ser adotada. É importante prever e antecipar, e não reagir ao mercado e aos concorrentes. Escolha da estratégia competitiva O futuro empreendedor, antes de iniciar um negócio, deve optar por uma das estratégias competitivas, em função da análise das forças que determinam a concorrência no microambiente do seu negócio. Estratégias competitivas genéricas O objetivo da estratégia competitiva é conseguir vantagens competitivas em relação aos concorrentes, nos fatores de sucesso, ou seja, as forças que determinam a concorrência, controláveis pelo futuro empreendedor. Estratégia Competitiva - Formas * Liderança por menor custo: produto ou serviço mais barato do mercado *