estrategia comercial

ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS
Margareth Alcântara P Laurett
1 QUEM É O SEU PARCEIRO?

São as seguradoras, que possuam a cultura de comercialização através de Corretores de Seguros, principalmente se estiver voltada para a valorização e desenvolvimento profissional dos mesmos, tratando-os com respeito e ética.

2 QUAIS SEGURADORAS DEVO TRABALHAR?
Com seguradoras que tiverem estruturas adequadas, que impactam na qualidade dos serviços prestados.
Por Exemplo: Seguradoras com plataforma de atendimento aqui no ES,quantidade adequada de gestores comerciais,facilitando o contato e agilidade nos processos de sinistros etc.

3 O CORRETOR É MEU PARCEIRO OU É MEU CONCORRENTE?
Em minha opinião em alguns momentos são concorrentes e outros parceiros.
Exemplo: Venda de um seguro que não é nosso foco, fazemos parcerias com outra corretora especialista no ramo e não perdemos negocio. Neste caso temos o corretor parceiro.
Quando o corretor se torna concorrente é quando o segurado faz um leilão de preço gerando uma concorrência.

4 DEVO TRABALHAR NO ATACADO OU NO VAREJO?

Na corretora onde trabalho como colaboradora, eu atuo na forma de varejo.

5 SEGMENTADO OU PULVERIZADO?

Pulverizado. A corretora atua com diversos ramos de seguro e Seguradora .
A carteira é diversificada.

6 QUAIS OS COMPONENTES DE UMA VENDA DE SEGURO ( PRODUTO-PRECO-RELACIONAMENTO-SERVICO)?

Os produtos na sua essência são iguais, os preços competitivos, mas o grande diferencia na venda de um seguro é o relacionamento, isto é,(CONFIANÇA) na prestação de serviço que o corretor oferece ao segurado.

7 DEVO CONSIDERAR NO MEU PLANO DE ACAO, UM CRESCIMENTO ATRAVÉS DE PARCERIA OU DE ESTRUTURA?
Os dois quesitos são importantes e contribuem para o crescimento, porque a seguradora precisa ter uma boa estrutura física e comercial para atendimento ao corretor.
Com relação a parceria,esta, também gera crescimento uma vez que estou tratanto com um ESPECIALISTA de um