Escolha do ponto comercial

O sucesso da loja começa na escolha do ponto comercial
Jornal do Commercio
Na hora da escolha do ponto comercial para uma loja de rua devem ser observados atentamente os locais disponíveis para estacionamento e a segurança oferecida. Em shoppings, o diferencial a ser analisado é a quantidade de serviços disponíveis para o público. Para escolher o ponto certo, o caminho das pedras é não se deixar levar pelo impulso de uma primeira oferta tentadora e ter paciência e persistência para procurar. Além disso, lembram os consultores, pontos em shoppings não são para marinheiros de primeira viagem, devido ao alto custo.
De acordo com o diretor do Centro de Estudos de Varejo, Luiz Freitas, ao escolher o ponto comercial, o lojista deve conhecer a fundo os produtos e serviços que pretende comercializar. " Além de conhecer detalhadamente o seu produto, ele deve saber qual perfil de consumidor se adequa ao que pretende explorar. Outra questão é saber quais são as necessidades do consumidor do ponto comercial em questão", afirma.
Também deve ser levado em consideração o passado, inclusive o recente, do ponto comercial e dos consumidores da região. "Com esse histórico, pode-se fazer uma projeção de como deverá se comportar um negócio naquele ponto", ensina Freitas.
Na definição de consultores, ponto comercial vai além do imóvel em si e engloba características complexas.
- Envolve todo o valor agregado da localização do imóvel, como estacionamento, segurança do local, fluxo de pessoas. São também importantes o poder aquisitivo dos moradores, a probabilidade de expansão do setor imobiliário e os investimentos públicos que poderão ser feitos na região - enfatiza o professor do Ibmec Bussines School, Ruy Quintans.
Ou seja, bairros que não têm possibilidade de expansão imobiliária devem ser vistos de forma mais restritiva pelo lojista. "Copacabana é um bairro que não tem mais para onde crescer. O lojista deve ter a consciência de que após atingir um market share em