Empreendedorismo

✓ Foram utilizadas alguma variável (tempo, poder, informação) no processo de negociação? Se sim, qual e como.

Na minha opinião foram usadas duas variáveis:

Poder: Interdependência dos parceiros ( O Itaú com a parte financeira e o Unibanco com os clientes), e poderes pessoais e circunstanciais

Informação: Banco de dados, associações setoriais, organizações especializadas, jornais, centros de informações empresariais.

✓ Na opinião do grupo, quais habilidades vocês perceberam que os negociadores possuíam? Escolha 2 e faça um breve relato.

Na minha opinião as duas habilidades que os negociadores possuíam é: Analisar propostas corretas e Ser objetivo e flexível, pois na negociação entre Banco Itaú e Unibanco essas habilidades são muito importantes, tem de analisar as propostas corretamente para não haver falhas, ter objetivos claros e ser flexível.

✓ Como foi o processo de planejamento na negociação em questão? Discorra brevemente.

“Foram 15 meses de conversa, de negociação e de planejamento, para então nascer o Banco Itaú Unibanco a partir de forte identidade de valores e visão convergente de futuro. Expertise e forte base de capital, que o capacitam a reforçar sensivelmente a oferta de crédito ao mercado, correspondendo as expectativas de saudável e vigorosa resposta ás demandas de empresas e pessoas físicas. Para efeito de dimensão de seu potencial, o Itaú Unibanco será a empresa brasileira com maior capitalização de mercado”. (http://www.unip.br/ensino/pos_graduacao/strictosensu/administracao/download/adm_rodrigoramalhosadealmeida.swf)

Então ambas empresas identificaram os conflitos, estabeleceram metas e objetivos e tomaram as decisões necessárias, para que possuíssem bom resultados.

✓ No processo escolhido, destaque o W desta negociação.

Ambas empresas viram que não conseguiriam se sustentar sozinhas, então resolveram se unir, traçando seus objetivos, metas, valores, culturas, visão, comportamento, missão,